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職責(zé)描述： -負(fù)責(zé)在電網(wǎng)、發(fā)電、石油化工、交通工程等行業(yè)(至少一個)頭部客戶的銷售工作，包括目標(biāo)客戶的開發(fā)、維護(hù)與跟進(jìn)，達(dá)成制定的kpi指標(biāo) -負(fù)責(zé)制定行業(yè)整體銷售及市場策略規(guī)劃 ，定期拜訪客戶，挖掘和提煉客戶需求，積極跟進(jìn)，制定合理方案，推進(jìn)合同談判并有效關(guān)單。為客戶提供顧問型方案型銷售服務(wù) -維護(hù)跟進(jìn)現(xiàn)有大客戶的商務(wù)關(guān)系，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上積極拓展客戶業(yè)務(wù)需求，對外能夠同客戶業(yè)務(wù)、科技等條線進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，對內(nèi)能夠痛售前和產(chǎn)品研發(fā)等團(tuán)隊進(jìn)行資源協(xié)調(diào)推動，最終推動項目落單 -熟悉客戶的信息化基本情況，維護(hù)跟進(jìn)現(xiàn)有大客戶的商務(wù)關(guān)系，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上積極拓展客戶信息化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，善于協(xié)調(diào)資源，最終推動項目落地 -能夠獨(dú)立承擔(dān)能項目機(jī)會的挖掘和商務(wù)推進(jìn)，推動項目落單 任職要求： -具備8年及以上電網(wǎng)、發(fā)電、石油化工、交通工程行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉行業(yè)強(qiáng)人脈 -熟悉行業(yè)客戶信息化需求，具備成熟的客戶關(guān)系在電力、能源、交通、工程領(lǐng)域有豐富的客戶和合作伙伴資源 -具有敏銳的市場洞察力、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及專業(yè)的銷售能力、客戶談判技巧 -具有強(qiáng)烈的感染力和溝通協(xié)調(diào)能力 -樂觀、積極進(jìn)取、為人正直，敢于面對壓力和挑戰(zhàn) -良好的人際溝通能力和團(tuán)隊合作能力